BIGFREEZE,
Négociations de Contrats d'Assurances pour Entreprises,
Groupements
Et bien parce que c'est confortable pour tout le monde !!
En effet qui peut accepter l'idée qu'il paie un produit ou un service plus cher que les autres alors même qu'il bénéficie d'un produit ou d'une
prestation en tout point équivalent aux autres produits ....Personne !
Qui peut accepter de distribuer un produit ou un service avec un prix supérieur au prix du marché s'il est convaincu d'avoir une offre équivalente à
celle des autres...Personne ! Enfin si !! mais ce n’est pas toujours facile …
Alors de manière un peu conventionnelle, on part de ce principe que si l’on paie plus cher c’est pour la promesse que notre produit ou notre prestation vaut plus !!
Et bien qu’a cela ne tienne !
Notre job chez BF est de faire ressortir les qualités et les défauts d’un contrat afin de décider ensemble si OUI ou NON cela mérite d’être payé plus cher ou pas !
On essaie de porter un regard objectif sur une offre. Le caractère vertueux réside dans le fait que l’information étant essentielle, notre client se trouve totalement en mesure de décider seul et ce besoin d’éclaircissements rend bien souvent l’assureur bien meilleur.
Cette démarche l’oblige à fouiller ses contrats pour en extraire les plus –produits , les vraies garanties à valeur ajoutée, car les choses ne se valent pas toujours.
Le prix est devenu le principal motif de décision mais n’est pas par fainéantise ? et ce piège ne rend t il pas encore plus nécessaire au vendeur de rendre les propositions obscures et complexes….pour ne faire apparaître qu’un tarif ATTRACTIF ..
Comme disait Marcel AYME : SI le commerce était mieux fait , c’est le client qui devrait faire son prix !!!!
- C'est une garantie qui intervient en cas de réclamations engageant la responsabilité personnelle des dirigeants d'entreprise à la suite de fautes commises dans l'exercice de leur fonction.
Attention la clause du contrat selon laquelle sont bénéficiaires
de la prestation souscrite « le conjoint de l’assuré, à défaut ses enfants
nés ou à naître, à défaut ses héritiers »est une clause TRES REPANDUE mais qui est très MAUVAISE.
Cette formule, reproduite à l’envi dans les conditions particulières des
contrats d’assurance de personnes, est source de difficultés, notamment
quand un des bénéficiaires désignés vient à décéder avant l’assuré dans la
mesure où cette désignation stéréotypée a pour conséquence d’exclure de
la distribution du capital garanti les enfants du bénéficiaire prédécédé.
Autrement dit, si le bénéfice est attribué « aux enfants » et si l’un d’eux vient
à décéder avant le souscripteur, la prestation prévue ne peut pas - sauf
volonté contraire exprimée par ce dernier - échoir à ses petits-enfants par
le jeu de la représentation.
Mieux vaut un exemple que de longs discours…
Monsieur PAUL 85 ans et veuf, est le père de deux enfants FRANCOIS âgé de 50ans et ALEXANDRE âgé de 55 ans qui ont eux-mêmes deux enfants chacun, respectivement PAUL et VIRGINIE, ANTOINE et ANTOINETTE..
FRANCOIS meurt en 2009 et son père passe l’arme à gauche en 2010.
La Question est qui percevra les sommes en compte sur l’assurance-vie ?
La réponse est ALEXANDRE …SEUL.
Il vaudra mieux veillé à rédiger sa propre clause sur la base de celle-ci :
Au conjoint ou au partenaire lié par un pacte civil de solidarité, à défaut aux descendants par parts égales entre eux, la part du prédécédé revenant à ses propres descendants, ou à ses frères et sœurs s’il n’a pas de descendant, à défaut aux père et mère par parts égales entre eux ou au survivant en cas de prédécès ou, à défaut, aux héritiers.
Vous vous mettrez ainsi à l’abri de conflits entre ayant droits de la même DYNASTIE...
Bonne Journée.
PB
